Что такое КОЛЬЧУГА и как ее снять с покупателя.

Приходя в магазин, или заходя на Интернет сайт человек, прежде всего, цепляет на себя так называемую «Кольчугу». Это понятие отлично известно профессиональным продавцам и они отлично умеют его преодолевать, однако большинство продавцов, ровно, как и копирайтеров не представляют, что это такое и как можно снять ее с покупателя, при этом, оставив у него впечатление, что покупатель ни в чем не уступил.

«Кольчуга» - это разнообразные причины, которые покупатель самостоятельно находит, чтобы как-то оправдать свой отказ от завершения сделки. Ни одна сделка не может быть завершена, если продавец, или копирайтер не удосужился снять с покупателя эту «Кольчугу».

Два основных этапа в продаже любого товара.

Каждый из людей, которые когда либо пытались что-либо продать, будь то личная продажа или удаленная продажа с помощью Web страницы с помощью копирайта знают, что процесс впаривания товара покупателю состоит из нескольких этапов. Описывать все этапы не имеет смысла. Нужно остановиться на двух основных этапах, которые имеют название: Борьба со страхами и возражениями покупателя, Закрытие продажи.

Именно на этих двух этапах большинство копирайтеров и обычных продавцов срезаются и теряют клиента, который казалось уже был готов раскрыть кошелек и выложить свои кровно заработанные деньги.

В чем секрет дополнительных продаж?

Самым важным в копирайт текстах, и в маркетинге вообще, это не заставить покупателя купить Ваш товар здесь и сейчас, а добиться того, чтобы клиент начал приносить Вам долгосрочную прибыль. Купив Ваш товар однажды, он становится членом группы людей, от которых в конечном итоге на протяжении многих лет Вы будите получать деньги. Как этого добиться?

На самом деле научно доказанный факт, что если человек уже приобрел Ваш товар, то такому человеку снова продать Ваш товар (причем не важно точно такой же или другой) будет в 20 раз проще, чем новому, не знакомому с Вами человеку.

Как вызвать доверие у покупателя?

Самым сложным в технологии продажи, это внушить человеку, которому Вы хотите продать свой товар, доверие. Не важно как происходит общение, толи с помощью рекламного письма, толи с помощью копирайт текста, толи в непосредственном конткте с потенциальным покупателем.

Вы можете на 1000% быть уверенны в том, что все, что Вы говорите, или пишите в своем копирайт тексте, будет правдой. Это могут быть миллион раз проверенные данные, однако покупатель столкнувшись с ними обязательно подвергнет их сомнению. В конце концов, Вы ему даже не родственник, чтобы он Вам верил.

Как же решить эту проблему, как убрать непробиваемую стену недоверия между покупателем и продавцом? Этот вопрос постоянно изучает людей занятых разработкой продающих копирайт текстов, и разрешить этот вопрос поможет Вам эта статья.

Какие слова в копирайте принесут Вам миллион?

Как Вы наверняка знаете, существует большое количество слов, применение которых в копирайт статье влечет за собой увеличение продаж если не в 10 раз то как минимум в 3-5 раза. Большинство таких слов на самом деле очень просты и понятны, и человек увидев их бьет себя по голове и говорит: «Как же я раньше не догадался!».

Но, не смотря на свою простоту эти слова, очень сильно влияют на эффективность продающих копирайт текстов. Стоит просто не включить этого слова в заголовок, или в первый абзац продающего текста, как этот текст можно будет смело выбросить на помойку, копирайт материалов, которая в скором времени грозит заполонить весь Рунет.

Итак, приступим к изучению этих тайных слов, информация о которых скрывалась за семью замками, и скорее всего если профессиональным копирайтерам попадется на глаза этот сайт, то на администрацию этого сайта посыплются сотни проклятий, за то что именно эта статья раскрыла все их секреты.

Как залезть в мозги покупателю?

Каждый потенциальный покупатель является, прежде всего, человеком, если конечно Вы не пытаетесь впихнуть свой товар какому-нибудь ослу. А у каждого нормального человека, существует мозг. Основной ошибкой большинства копирайтеров является то, что их копирайт статьи направлены на преодоление сопротивления логики, логики и только логики.

Но, преодолев сопротивление логики, копирайт текст не может ничего сделать с подсознанием человека, поскольку данный копирайт на это не рассчитан.

Для того, чтобы решить эту проблему и, в конце концов, подвести покупателя к мысли о покупке товара, Вы должны усвоить одну истину: